分析顯示，近年來，鋼鐵行業(yè)從繁榮到衰落，由于市場低迷，部分鋼鐵貿(mào)易商經(jīng)營虧損；由于環(huán)境疲軟，鋼鐵行業(yè)短期內(nèi)難以擺脫困境，許多鋼鐵貿(mào)易商無情地轉(zhuǎn)行，放棄了多年的鋼鐵業(yè)務(wù)。而在這過程當(dāng)中，鋼廠直供又扮演著什么角色呢?讓討論一下：在過去鋼鐵市場良好的一年里，鋼廠通常通過分銷渠道銷售鋼鐵。由于固定資源和客戶需求，這些長期固定分銷特定鋼廠的商逐漸建立了自己的固定客戶群。但隨著鋼鐵行業(yè)的衰退，上述廠商關(guān)系多年來發(fā)生了微妙的變化。

鋼鐵銷售疲軟，加上銀行信貸收緊鍍鋅方管，許多經(jīng)銷商正在減少貨物，市場中間的流通環(huán)節(jié)受阻，鋼鐵經(jīng)銷商的水庫作用進(jìn)一步削弱了最糟糕的時刻，鋼鐵廠只能找到直接向終端銷售資源的。與傳統(tǒng)的銷售模式相比，鋼廠直供有很多好處，不僅更貼近客戶的實(shí)際需求，而且可以通過以銷定產(chǎn)的方式有計(jì)劃地安排生產(chǎn)。嘗到甜頭后，鋼廠的工藝流程開始加快資源前沿，不斷提高直供比例。鋼鐵協(xié)會年上半年鋼材情況統(tǒng)計(jì)，期價下跌。在重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)中，直供鋼材銷量增長:年1月至6月翻天覆地，直供在五大銷售渠道中排名第二，占35.5%。與年同期相比，直供銷量增長。1月至6月，其他鋼材直供增長的會計(jì)形式占銷售渠道的80%。與年同期相比，直供增長，增長4.8個百分點(diǎn)。不僅如此，在流通領(lǐng)域和下業(yè)也如此明顯改善，在銀行信貸控制下，流通領(lǐng)域的水庫作用顯著下降；鋼廠直接供應(yīng)大大降低了買家在物流和倉儲方面的成本，下業(yè)對供應(yīng)商的選擇選擇。不僅如此，在流通領(lǐng)域和下業(yè)也如此明顯改善，在銀行信貸控制下，流通領(lǐng)域的水庫作用顯著下降；鋼廠直接供應(yīng)大大降低了買方在物流和倉儲方面的成本，下業(yè)對供應(yīng)商的選擇也有更多的考慮。從最近鋼鐵市場的情況來看，供需矛盾并沒有緩解，而是加劇了。這主要來自供應(yīng)壓力的上升。粗鋼方面，據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，9月下旬，預(yù)計(jì)粗鋼日產(chǎn)量215.2萬噸，鍍鋅方管增量0.85萬噸，環(huán)比增長0.42%。重點(diǎn)企業(yè)粗鋼日產(chǎn)量178.8萬噸，鍍鋅方管增量0.85萬噸，環(huán)比增長0.48%，創(chuàng)新紀(jì)錄。粗鋼始終保持高水平生產(chǎn)，給市場帶來明顯的供應(yīng)壓力。自8月底以來，鋼鐵社會庫存出現(xiàn)了停止下降和上升的趨勢，充分反映了供應(yīng)強(qiáng)勁和需求疲軟的市場狀況。在這種情況下，以鞍鋼為例：年1月至8月進(jìn)一步惡化，與去年同期相比，鞍鋼集團(tuán)虧損51.93億元，公司通過定期與戰(zhàn)略客戶互訪，與下游企業(yè)建立了密切的合作關(guān)系。與中油天寶等9家企業(yè)簽訂技術(shù)合作協(xié)議，與一汽集團(tuán)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室上市，與船級社簽訂技術(shù)合作協(xié)議(CCS)簽署戰(zhàn)略協(xié)議。80多個新開發(fā)客戶穩(wěn)步下跌，直接訂貨累計(jì)比例達(dá)到69%，比去年增長4%，直接拓寬了國際銷售渠道和市場。鋼廠直接供應(yīng)并不是不可戰(zhàn)勝的鍍鋅方管，因?yàn)殇搹S銷售直接供應(yīng)大多是自己的渠道，成本需求，面對不同的結(jié)算方式、物流方式和終端產(chǎn)品需求的多樣性，所以直接供應(yīng)完全取代經(jīng)銷商的地位，非常困難。